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經(jīng)銷商的變相逼迫 集成家居成現(xiàn)實(shí)
近日,筆者在市場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),軟裝體驗(yàn)館、家居體驗(yàn)館、多個(gè)品牌名稱并行的裝飾商行開始悄然取代了專營店面。即便是掛著“專營”字樣的門店,里面也多了諸如衣柜、定制家具、壁紙之類的建材延伸產(chǎn)品。市場是殘酷的,當(dāng)經(jīng)營單一產(chǎn)品的利潤無法維持日益增加的運(yùn)營成本時(shí),經(jīng)銷商尋找新的產(chǎn)品增加盈利點(diǎn)是無奈也是最現(xiàn)實(shí)的選擇。
基于市場的變化,門企開始關(guān)注經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求并延長其產(chǎn)品線。于是免漆門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門和鋁合金推拉門;復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)原木門和實(shí)木門;有的門企開始為經(jīng)銷商配套制作衣柜和定制家具;有的門企則增項(xiàng)做了壁紙。但是,企業(yè)的轉(zhuǎn)換速度遠(yuǎn)不如市場需求的變化快。經(jīng)銷商作為終端的服務(wù)商,對(duì)市場的感知最為敏銳,所以他們不會(huì)等企業(yè)的新產(chǎn)品成熟才開始擴(kuò)大經(jīng)營范圍。經(jīng)銷商會(huì)選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量過硬,品牌已經(jīng)成熟,利潤點(diǎn)高的新興建材品牌。事實(shí)證明,大的經(jīng)銷商手中往往握著幾個(gè)甚至十幾個(gè)建材品牌,并把這些品牌整合在一起,打包營銷。
曾幾何時(shí),集成家居是很多建材企業(yè)的理想。如今,這種理想在經(jīng)銷商的變相逼迫下變成現(xiàn)實(shí)。
(好展會(huì)網(wǎng) 家居飾品用品專題 )
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