東莞市國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)那么多展會(huì)，那么參展后如何進(jìn)行總結(jié)，保證下一次參展效果？

答：1、是否利用展覽盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或盡可能多地搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。通過參 觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位，了解他們推出的新產(chǎn)品。采集一切有助自己事業(yè)的信息，如對(duì)方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。

2、是否充分利用展覽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和信息收集？研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是展覽會(huì)的獨(dú)特之處，這不僅是由于專業(yè)客戶會(huì)提供相關(guān)信息，更是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與參展企業(yè)“同臺(tái)競(jìng)技”，大量有效信息與做法是企業(yè)今后發(fā)展中需借鑒的。

3、是否充分采集了顧客的評(píng)價(jià)？展前制定的營(yíng)銷策略及其在實(shí)施效果如何？找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料與同行間的差距與原因。將參展作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)與提高，可以從以下方面思考：

1）參展企業(yè)與同行間的差距是積極還是消極？

2）目前的差距有多大？

3）造成這種差距的原因與時(shí)間？

4）在客戶眼中，這種差距對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)有何影響？

5）如何應(yīng)對(duì)這種差距及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

6）如果參展企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很容易趕上？

7）參展企業(yè)如何保持這種優(yōu)勢(shì)，可以保持多久？

8）除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有什么因素會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

不少參展企業(yè)在參展過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)參展效果不好，投資回報(bào)率低的情況，參展企業(yè)可通過對(duì)展會(huì)的評(píng)估為下次參展提供決策支持：

1．本次所參加展覽的參展費(fèi)用是否過于低廉？展覽組織者機(jī)構(gòu)制定出低廉的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，但在關(guān)鍵服務(wù)上卻大打折扣，從而直接影響了參展效果，特別是觀眾組織不力方面的原因；

2．本次所參加的展會(huì)是否表面聲勢(shì)浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。展覽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)無論參展商或觀眾都顯得比較雜亂，沒有明確主題與專業(yè)細(xì)分管理，因此，未能達(dá)到參展預(yù)期效果；

3．本次參展的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？顯然，企業(yè)參展不可能在很短時(shí)間就簽定意向或合作合同。但通過展會(huì)這種更直接更親近更立體的企業(yè)宣傳形式，企業(yè)在展會(huì)期間是否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，接觸到新老客戶，挖掘了市場(chǎng)潛力是可評(píng)估的